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        網站公告:
        東莞國商網絡公司官網改版上線。

        企業網絡營銷市場分析確定的步驟和方法

        更新時間:2016-11-25 16:57:30點擊次數:916次
        網絡上,時時刻刻都有成千上萬的新網站上線,很可能也包括你的企業網站。那么怎樣才能讓你的網站在海量的網絡世界被人發現呢?又如何成為唯一性或者專業性的服務網站的呢?...

        網絡上,時時刻刻都有成千上萬的新網站上線,很可能也包括你的企業網站。那么怎樣才能讓你的網站在海量的網絡世界被人發現呢?又如何成為唯一性或者專業性的服務網站的呢?最重要的事情:定位你的網站發展路向,把你的自己的核心價值(包括產品和服務)推向互聯網市場。

        三個基本的問題必須確定:

        1、哪些產品是你要在網絡上銷售的?

        2、你的產品是不是在網絡上獨家所有?如果有相同或者類似產品,那么對手服務是什么樣的?合理不合理?你是否能提供更好的服務?

        3、客戶在什么情況下需要你的產品?企業如何去把自己產品描述給客戶知道等?

        如果你對上面三條進行一個綜合的統計分析得到答案,那么你的網絡市場定位才是合理可行的。

        企業在網絡上的位置要明確

        利用網絡營銷是你產品在網絡樹立口碑和名氣的一個最大的愿望。首先需要明確銷售對象針對是哪些客戶群體、分析產品區域之間的差價,落實如何在網絡打廣告的價格差異。其次搜集相關的產品線索。每個區域都有不同的市場。掌握市場的利益是你把握市場的根本需求。

        網絡市場問題列表

        上述問題只是一個起點。你的網絡發展定位,事實上企業自己對于這些問題的答案也只是對應的一個參考,真正的操作還是必須多來源分析以及結合分析結果進行實踐。

        實際上問題的根源還是企業面臨的問題,在此我們列出一系列客戶對貴公司(貴網站)的一些常見疑問。讓客戶明確你自己在網絡上主要是做什么的,讓客戶對你信任你。便于更深層的去發掘客戶需要,然后對產品的進行改造,而互聯網的龐大的客戶源也是你市場的第一造地。

        以下是客戶一些常見的問題:

        關于你公司的問題

        1、你公司的成立歷史?背景是什么情況?

        2、你公司是否有服務宗旨?服務宗旨是什么?能否貫徹執行?有哪些措施保障?

        3、你公司如何成功的?有哪些案例等等……?別人的評價是怎么樣的?

        企業產品以及配套服務

        1、顧客的問題你產品能不能幫助解決?能解決哪些?

        2、產品有哪些獨特的優勢產品和配套服務?

        3、產品會有哪些些經常出的問題?這些問題如何解決?用什么方式的服務解決?

        4、產品的銷售點、配送地點在哪里?銷售方式、物流等配套服務?不同區域的服務是什么?

        5、企業對產品和服務所制定的計劃如何進行開展?

        6、產品和服務進展情況?是否需要改進?是否在你的規劃的市場占有一定高比率?

        7、在線下,產品的實質形象及服務態度形象是如何進行?

        8、不同時候產品調整如何進行?如:定價、促進、廣告等?

        9、當前和以后銷售產品和服務是否不同?如不同存在哪些問題?如何解決?

        10、產品和服務是分階段實施還是保持直實施?

        11、產品的種類有沒有按質量或者其他分高低種類市場銷售?

        12、產品是否有區域性和季節性分別?

        市場競爭分析

        1、分析市場上的競爭者?包括品牌,企業以及市場占有率

        2、相對于對手,你的市場占有多少?

        3、哪個對手哪個產品對你的產品威脅最大?為什么?

        4、你的產品和服務和對手比有哪些重要的差別?

        5、對手營銷策略和廣告、價格和你比較有什么差別?

        6、產品獨特的定位,包括品牌、商標等,結合對手分析自己的產品定位是什么?

        7、你有哪些對手?各自的市場比率是多少?

        確定企業目標市場

        1、購買產品目標人群是哪些?需要什么服務?

        2、購買你產品的目標群體中哪些產生最大的銷售額?

        3、真正切實需要你產品和服務的人群是哪些?

        4、經常性或者周期性需要你產品和服務的人群是哪些?典型的客戶有沒有?

        5、目標群體為什么不買你的產品和服務?是哪些群體?什么原因?如:價格、不了解等等。

        6、有沒有勸說別人來買你的產品和服務?為什么勸說別人?

        最后回到我們上面說的三個問題:

        1、哪些產品是你要在網絡上銷售的?

        2、你的產品是不是在網絡上獨家所有?如果有相同或者類似產品,那么對手服務是什么樣的?合理不合理?你是否能提供更好的服務?

        3、客戶在什么情況下需要你的產品?企業如何去把自己產品描述給客戶知道等?

        我們打造網站的目標是要建立一個與欺騙、誘惑、不切實際的網站脫離。企業必須切實了解顧客的問題,耐心解決問題,只有這樣才能向更高方向發展。

        企業必須說明自己是一個怎么樣的公司或者服務商,再融合你的銷售的每一步的銷售計劃,在實施種不斷的分析并完善你的計劃,這才是真正的網絡營銷!

        (編輯:東莞國商網絡公司)

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